Αποκτήστε το Premium σας Σελίδα πωλήσεων μεγάλης μορφής Τώρα αμέσως

Αυτή η κύρια παράγραφος έχει μεγαλύτερο μέγεθος γραμματοσειράς, για να κάνει πιο ομαλή μετάβαση από την επικεφαλίδα στο πρώτο μπλοκ κειμένου.

Αυτή είναι μια σελίδα πωλήσεων μεγάλης μορφής (ή μια "υβριδική" σελίδα πωλήσεων, κατά τον ορισμό ορισμένων ανθρώπων - περισσότερα για αυτό αργότερα). Ναι, υπάρχει πολύ κείμενο εδώ και αυτό μπορεί να φαίνεται τρομακτικό. Αλλά πιστέψτε με, είναι καλό.

Μπορεί να πιστεύετε ότι οι άνθρωποι δεν θα θέλουν να διαβάζουν τόσο πολύ κείμενο, αλλά αυτό δεν είναι αλήθεια. Μην φοβάστε να αφιερώσετε χρόνο και να γράψετε όλα όσα πρέπει να ειπωθούν, για να πείσετε και τον πιο δύσπιστο υποψήφιο σας. Στην πραγματικότητα, αυτό ακριβώς είναι μια σελίδα πωλήσεων μεγάλης μορφής: είναι για εσάς πείτε όλα όσα πρέπει να ειπωθούν για το προϊόν σας.

"Αλλά σε κανέναν δεν αρέσει ένας τοίχος από κείμενο!" Σε ακούω να λες.

Λοιπόν, αυτό είναι αλήθεια. Και γι' αυτό δεν παρουσιάζουμε στους επισκέπτες μας έναν εκφοβιστικό τοίχο κειμένου, εδώ.

Βλέπετε αυτό το όμορφο διαχωριστικό πάνω από την επικεφαλίδα; Αυτός είναι μόνο ένας από τους τρόπους με τους οποίους συνδυάζουμε τη σχεδίαση και την αντιγραφή για να καθοδηγήσουμε τον αναγνώστη στο περιεχόμενό μας και να κάνουμε τα πράγματα εύκολα στην παρακολούθηση.

Μερικοί από τους επισκέπτες σας θα είναι αναγνώστες και άλλοι θα είναι skimmers. ο αναγνώστες θα ξεκινά από την κορυφή και θα διαβάζει κάθε. μονόκλινο. λέξη. μέχρι να φτάσουν στο τέλος της σελίδας (ή μέχρι να μην μπορούν να περιμένουν άλλο και να αποφασίσουν να αγοράσουν). ο skimmersΟ , από την άλλη πλευρά, θα παραλείψει, αναζητώντας πράγματα που τους ενδιαφέρουν συγκεκριμένα.

Η skimmers θέλουν να πειστούν εξίσου όσο και οι αναγνώστες do, απλώς αναζητούν πληροφορίες με διαφορετικό τρόπο.

Αυτό που κοιτάτε αυτή τη στιγμή είναι το δεύτερο μπλοκ που αποτελείται από μια κύρια επικεφαλίδα και ένα τμήμα κειμένου. Χωρίστε όλο το περιεχόμενό σας σε μπλοκ όπως αυτό για να κάνετε τα πάντα πιο ευανάγνωστα, πιο κατανοητά και ευκολότερα στην πλοήγηση. Θα παρατηρήσετε επίσης ότι καμία από τις παραγράφους εδώ δεν έχει ύψος πάνω από 4-5 γραμμές (σε μεγάλη οθόνη, ούτως ή άλλως. Ναι - αυτή η σελίδα ανταποκρίνεται πλήρως σε κινητά).

Α, και τι συμβαίνει εδώ; Παρακάτω είναι ένα μπλοκ εικόνας. Σας επιτρέπει να επικοινωνήσετε οπτικά μερικά από τα σημεία που κάνετε (κάτι που είναι επίσης υπέροχο για να τραβήξετε την προσοχή αυτών των skimmers).

Να θυμάστε ότι οι μεγάλες σελίδες πωλήσεων αφορούν τον αναγνώστη σας. Μην πηδήσετε αμέσως και αρχίσετε να μιλάτε για το προϊόν σας.

Αντίθετα, πείτε μια ιστορία. Γράψτε για το πώς αισθάνονται τα πράγματα. Γράψτε για προβλήματα, απογοητεύσεις, εμπειρίες, θριάμβους. Σκεφτείτε μια ταινία ή μια τηλεοπτική σειρά - όλα έχουν να κάνουν με τους χαρακτήρες και το πόσο ενδιαφέρεστε για αυτούς. Και νοιάζεσαι για αυτούς μόνο αν μπορείς να σχετιστείς μαζί τους.

Το να προσπαθείς να πουλήσεις πολύ σύντομα είναι το πιο συνηθισμένο λάθος - όχι μόνο σε μεγάλες σελίδες πωλήσεων. Ακόμα κι αν η σελίδα σας είναι σύντομη και οπτική, χωρίς να σχετίζεται με τον πελάτη σας, δεν μπορείτε να πραγματοποιήσετε πωλήσεις.

Να θυμάστε επίσης ότι αυτό που βλέπετε είναι απλώς ένα πρότυπο. Ίσως θέλετε να αφιερώσετε περισσότερο χρόνο στην ιστορία. Ίσως θέλετε να προσθέσετε πολλά ακόμη μπλοκ επικεφαλίδας + κειμένου, για να επεξεργαστείτε πραγματικά και να προκαλέσετε συναισθήματα. Με το Thrive, μπορείτε εύκολα να το κάνετε (απλώς αντιγράψτε μερικά από τα υπάρχοντα μπλοκ). Αφήστε το πρότυπο να σας εμπνεύσει, αλλά μην το αφήσετε να σας περιορίσει.

Στη συνέχεια, έχουμε μια άλλη ενότητα για να φέρουμε κάποια οπτική απόκλιση στη σελίδα:

Έχετε στήσει το σκηνικό. Έχετε τραβήξει την προσοχή των επισκεπτών σας. Έχετε συσχετιστεί μαζί τους και τους είπατε όλα όσα πρέπει να γνωρίζουν για να καταλάβουν πραγματικά τι είναι το προϊόν σας. Τώρα ήρθε η ώρα να αρχίσετε να τους εισάγετε στο προϊόν.

Λάβετε υπόψη σας ένα πράγμα: το προϊόν σας είναι η λύση. Στην αρχή, μην το συζητάτε με όρους προϊόντος. Μιλήστε για το πώς βρήκατε μια λύση και για το πώς αυτή η ίδια λύση μπορεί να βοηθήσει και άλλους. Γιατί να τα κάνεις όλα αυτά; Γιατί αν το ρυθμίσετε σωστά, θα είστε το αντίθετο από το στερεότυπο του γλοιώδους, μεταχειρισμένου πωλητή αυτοκινήτων που όλοι περιφρονούμε... δεν θα πιέζετε το προϊόν, θα κάνετε τη χάρη σε όλους.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μικρότερες επικεφαλίδες όπως η παραπάνω για να κάνετε ένα σημαντικό σημείο ή για αποσπάσματα που σχετίζονται με την ιστορία σας. Παρατηρήστε πώς οι μη μυθιστορηματικοί συγγραφείς αγαπούν να χρησιμοποιούν αποσπάσματα σε όλα τα βιβλία τους; Αυτό συμβαίνει επειδή τα εισαγωγικά είναι μια ωραία αλλαγή σελίδας και προσδίδουν κύρος και βαρύτητα σε αυτό που λέτε.

Ομοίως, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε επισημάνσεις κειμένου και άλλη μορφοποίηση κειμένου για να τραβήξετε το βλέμμα του αναγνώστη σας σε σημαντικά μέρη του κειμένου. Αυτό βοηθά επίσης στη διάσπαση της σελίδας, για να αποφευχθεί το σύνδρομο wall-of-text.

Τώρα ήρθε η ώρα να γίνουμε πολύ συγκεκριμένοι. Μιλήστε για το προϊόν σας, τι είναι, τι παίρνει ο πελάτης σας όταν αγοράζει. Σε αυτό το σημείο, μετά από όλη τη συσσώρευση, οι αναγνώστες σας θέλουν πραγματικά να μάθουν τι έχετε να προσφέρετε, γι' αυτό μην κρατηθείτε.

Εμφάνιση εικόνας προϊόντος: Είναι πάντα καλή ιδέα να οπτικοποιείτε το προϊόν σας. Ακόμα κι αν πρόκειται για ψηφιακό προϊόν ή υπηρεσία, βρείτε κάποιον τρόπο να το κάνετε απτό - με μια εικόνα.

Μετά την πρώτη παρότρυνση για δράση, χρησιμοποιήστε μαρτυρίες, μελέτες περιπτώσεων, περισσότερες λίστες σημείων και περισσότερα μπλοκ κειμένου για να αντιμετωπίσετε όλες τις πιθανές αντιρρήσεις που μπορεί να έχουν οι επισκέπτες σας. Η γνώση αυτών των αντιρρήσεων είναι πολύ σημαντική... και μπορείτε να μάθετε τα πάντα για αυτές μιλώντας με τους πελάτες και τους επισκέπτες σας. Δώστε τους έναν τρόπο να επικοινωνήσουν μαζί σας και θα μάθετε γρήγορα τι έχει στο μυαλό του αναγνώστη σας καθώς περνά από αυτήν τη σελίδα.

Αυτό το τμήμα της σελίδας πωλήσεων μπορεί να είναι πολύ μεγαλύτερο από αυτό σε αυτό το πρότυπο. Μπορεί να προκύψουν πολλές ενστάσεις και μπορείτε να τις αντιμετωπίσετε όλες. Εάν αφιερώσετε ένα ξεχωριστό μπλοκ κειμένου ή μια υποεπικεφαλίδα σε καθένα, οι επισκέπτες σας μπορούν εύκολα να βρουν αυτά που έχουν στο μυαλό τους και να παραλείψουν τα υπόλοιπα.

Οι άνθρωποι αποστρέφονται τον κίνδυνο. Φοβόμαστε να κάνουμε ένα λάθος και να σπαταλήσουμε το χρόνο και τα χρήματά μας σε κάτι που αποδεικνύεται σκουπίδι. Αυτό είναι το μέρος της σελίδας πωλήσεων όπου μπορείτε να κατευνάζετε όλες αυτές τις ανησυχίες.

"Προσθέστε ένα απόσπασμα εδώ (μπορεί να είναι ένα απόσπασμα από τον εαυτό σας, από την ιστορία ή ένα απόσπασμα αυθεντίας από κάποιον άλλο). Κάτι που θέτει μια ωραία γραμμή κλεισίματος στην παραπάνω ιστορία."